Le meilleur courtier n'est peut-être pas celui que vous pensez
Le meilleur courtier n'est peut-être pas celui que vous pensez
Par François Couillard
Si je vous demandais quel est le rôle d'un courtier immobilier, que répondriez vous ?
La plupart des gens diraient probablement :
- vendre une maison;
- négocier le meilleur prix;
- préparer les documents;
- gérer les visites.
Et ils auraient raison.
Mais après plusieurs années comme courtier immobilier, j'ai réalisé quelque chose.
Très souvent...
la maison n'est pas le véritable sujet de la rencontre.
Le vrai sujet, c'est la vie des gens.
Je rencontre régulièrement des propriétaires qui me disent :
« On pense vendre... mais on n'est pas certains. »
Et plus la conversation avance, plus je comprends que leur hésitation n'a rien à voir avec la valeur de leur propriété.
Elle est ailleurs.
Ils se demandent si leur maison est encore adaptée à leur réalité.
Ils pensent au terrain qui demande de plus en plus d'entretien.
Aux marches qui deviennent plus difficiles.
À leurs enfants qui vivent maintenant à proximité.
Aux petits-enfants qu'ils aimeraient voir plus souvent.
À leurs projets de voyage.
À leur qualité de vie.
Bref...
ils ne veulent pas simplement vendre une maison.
Ils veulent commencer un nouveau chapitre.
La maison est souvent la conséquence... pas le projet.
C'est probablement le plus grand apprentissage que mon métier m'a apporté.
Quand une rencontre débute uniquement par le prix de la maison, on risque parfois de passer à côté de l'essentiel.
À l'inverse, lorsqu'on prend le temps de comprendre le projet de vie d'une personne, les décisions deviennent souvent beaucoup plus simples.
La stratégie de vente.
Le moment idéal.
Le type de propriété recherché.
Tout cela prend un sens complètement différent.
Et si la première question n'était pas : « Combien vaut votre maison ? »
Personnellement, il y a une question que j'aime poser très tôt dans une rencontre.
« Parlez moi de votre projet. »
Cette simple question change souvent toute la discussion.
Parce qu'avant d'être vendeur...
on est un parent.
Un grand-parent.
Un retraité.
Un couple.
Une personne qui espère simplement vivre la prochaine étape de sa vie avec un peu plus de sérénité.
Et ça...
aucune statistique ne peut le mesurer.
Une histoire qui illustre parfaitement cette réflexion
Pour illustrer cette idée, j'ai créé une capsule vidéo un peu différente de ce que je fais habituellement.
À travers l'histoire d'un même couple qui rencontre trois courtiers différents, je vous invite à réfléchir à une question toute simple :
Et si le meilleur courtier n'était pas seulement celui qui connaît le mieux le marché... mais aussi celui qui comprend le mieux votre projet ?
🎥 Je vous invite à regarder cette capsule juste ici :
Au plaisir d'échanger avec vous,
François Couillard
Courtier immobilier résidentiel
Via Capitale Sélect Inc.