Vous avez un condo et pensez déménager : devriez-vous vendre avant d’acheter?

Vous avez un condo et pensez déménager : devriez-vous vendre avant d’acheter?

Le marché immobilier change. Pas brutalement, et certainement pas de la même façon dans tous les secteurs, mais certains signes commencent à apparaître.

À Québec, le marché demeure encore favorable aux vendeurs. Toutefois, du côté des copropriétés, je crois qu’il devient particulièrement important de surveiller l’évolution de l’offre, les délais de vente et surtout le comportement des acheteurs.

Pourquoi?

Parce que lorsqu’on possède déjà un condo et qu’on souhaite se relocaliser, l’ordre dans lequel on réalise les différentes étapes de son projet peut faire une énorme différence.

Faut-il acheter sa prochaine propriété avant de vendre? Vendre d’abord? Ou même envisager une location temporaire?

Il n’existe pas une seule bonne réponse.

Le marché ne s’est pas renversé… mais il change

Il faut d’abord éviter une conclusion trop rapide : nous ne sommes pas actuellement devant un effondrement du marché immobilier à Québec.

Le marché de Québec demeure vigoureux et les conditions restent généralement favorables aux vendeurs.

Cependant, à l’échelle provinciale, les données du deuxième trimestre de 2026 montrent clairement un retour graduel de l’offre. Les inscriptions en vigueur ont augmenté de façon importante et c’est du côté des copropriétés que la progression a été la plus marquée. Parallèlement, la croissance des prix des condos s’est considérablement modérée.

Québec demeure un marché particulièrement serré. Au printemps 2026, l’APCIQ constatait néanmoins une hausse de l’offre et une diminution des ventes, tout en précisant que le marché demeurait fortement à l’avantage des vendeurs.

Autrement dit, ce n’est pas nécessairement le marché qui a changé complètement. C’est peut-être le niveau de certitude auquel nous nous étions habitués qui commence à changer.

Et lorsqu’on planifie deux transactions plutôt qu’une seule, cette nuance devient importante.

« Je vais acheter d’abord, mon condo va se vendre facilement »

Dans un marché extrêmement favorable aux vendeurs, ce raisonnement pouvait sembler assez logique.

On trouvait la prochaine propriété, on l’achetait et on mettait ensuite le condo en vente avec une assez grande confiance quant au résultat.

Mais cette stratégie comporte toujours un risque.

Si votre prochain achat repose sur l’hypothèse que votre condo se vendra rapidement à 400 000 $, par exemple, que se passe-t-il s’il se vend finalement 385 000 $?

Ou s’il prend deux ou trois mois de plus que prévu à vendre?

Ou encore si plusieurs copropriétés comparables arrivent simultanément sur le marché?

Le danger n’est pas nécessairement que votre condo ne se vende pas. Le danger est de planifier votre prochain achat comme s’il allait nécessairement se vendre aussi vite et aussi cher que vous l’aviez anticipé.

C’est une distinction importante.

Option 1 : vendre son condo avant d’acheter

C’est évidemment la stratégie qui offre généralement le plus de certitude financière.

Une fois la vente réalisée, vous connaissez :

• votre véritable prix de vente;
• l’équité dont vous disposerez;
• les sommes disponibles pour votre prochain achat;
• votre date de libération;
• et, surtout, votre véritable capacité financière pour la suite.

Vous pouvez ensuite magasiner votre prochaine propriété avec beaucoup moins d’inconnues.

Cette stratégie comporte toutefois un inconvénient : il faut parfois coordonner très précisément les dates ou trouver une solution temporaire entre les deux propriétés.

Mais dans un marché qui devient progressivement plus nuancé, cette contrainte peut être préférable au risque financier associé à l’achat d’une nouvelle propriété avant d’avoir vendu l’ancienne.

Option 2 : acheter avant de vendre

Acheter d’abord n’est pas nécessairement une mauvaise stratégie.

Pour certains propriétaires, elle peut même être parfaitement logique.

Une personne possédant beaucoup d’équité, disposant d’excellentes liquidités et ayant la capacité financière de supporter temporairement deux propriétés ne fait évidemment pas face au même niveau de risque.

La qualité du condo à vendre compte également.

Un condo très recherché, bien situé, bien entretenu, adéquatement évalué et offrant certaines caractéristiques rares pourrait présenter un risque de revente beaucoup moins important qu'une copropriété faisant concurrence à plusieurs unités similaires.

C’est pourquoi la réponse ne devrait jamais être automatique.

Avant d’acheter, il faut connaître le scénario réaliste de vente de ce que l’on possède déjà.

Et je parle bien de scénario réaliste, pas simplement du prix qu’on aimerait obtenir.

Option 3 : vendre… puis louer temporairement

Cette troisième possibilité est souvent négligée.

Pourtant, je la trouve particulièrement intéressante dans certains projets de relocalisation.

Vendre sa propriété pour devenir locataire pendant quelques mois — ou même plus longtemps — peut donner l’impression de faire un pas en arrière.

Je le vois plutôt comme un outil stratégique de transition.

Imaginez la situation.

Votre condo est vendu. Votre équité est libérée. Vous n’avez plus à coordonner simultanément une vente et un achat.

Vous trouvez un appartement ou un condo locatif correspondant à vos besoins et vous vous donnez ensuite le temps de chercher votre prochaine propriété.

Vous pouvez visiter.

Comparer.

Réfléchir.

Et surtout, vous n’êtes pas obligé d’acheter simplement parce qu’une date approche.

Dans certains cas, cette liberté peut avoir beaucoup de valeur.

Alors, quelle transaction devrait venir en premier?

Pour moi, la vraie question est plutôt celle-ci :

Sur quelle transaction pouvez-vous vous permettre de prendre un risque?

Prenons deux propriétaires.

Le premier possède un condo presque entièrement payé et dispose d’une importante équité. Il pourrait probablement supporter deux propriétés pendant quelques mois sans compromettre sa situation financière.

Le second doit absolument obtenir un certain montant de la vente de son condo pour effectuer la mise de fonds sur sa prochaine propriété.

Ce sont deux projets complètement différents.

Même s’ils possèdent exactement le même type de condo.

Pour déterminer la bonne stratégie, il faut donc notamment considérer la valeur marchande réaliste du condo, la concurrence actuelle, son délai probable de vente, l’équité disponible, la capacité d’emprunt, la possibilité de supporter temporairement deux propriétés et les solutions d’habitation disponibles entre les deux transactions.

Un marché changeant demande surtout de changer nos réflexes

Pendant plusieurs années, nous nous sommes habitués à entendre parler de surenchères, de ventes extrêmement rapides et de propriétés recevant plusieurs promesses d’achat.

Ces conditions peuvent créer certains réflexes.

Mais une stratégie immobilière devrait toujours être adaptée au marché d’aujourd’hui, pas à celui d’il y a deux ans.

Les données récentes montrent justement que le marché québécois amorce graduellement un rééquilibrage. Les propriétés disponibles sont plus nombreuses et la copropriété est l’un des segments où ce changement devient particulièrement perceptible. Cela ne signifie pas que les condos ne se vendent plus. Bien au contraire. Mais les acheteurs commencent progressivement à retrouver davantage de choix.

Et davantage de choix signifie éventuellement davantage de comparaison.

Davantage de réflexion.

Et parfois davantage de négociation.

Votre projet n’est peut-être pas de vendre votre condo

C’est probablement le point le plus important.

Quand quelqu’un me dit :

« François, je pense vendre mon condo. »

Ma première question devrait presque être :

« Pourquoi? Qu’est-ce que vous voulez faire après? »

Parce que vendre le condo n’est probablement pas le véritable projet.

Le projet peut être de se rapprocher des enfants.

D’acheter plus petit.

De quitter la ville.

De devenir locataire.

De réduire ses dépenses.

De voyager davantage.

Ou simplement de changer de mode de vie.

La vente du condo n’est alors qu’une étape permettant d’arriver ailleurs.

Et c’est précisément pour cette raison que la décision de vendre ou d’acheter en premier ne devrait pas être prise isolément.

Il faut construire le parcours au complet avant de décider quelle sera la première étape.

Vous réfléchissez à une relocalisation?

Avant même de mettre votre condo en vente ou de commencer sérieusement vos recherches, il peut être utile de connaître trois choses : sa valeur marchande actuelle, le délai de vente que l’on peut raisonnablement anticiper et les différentes possibilités qui s’offrent à vous pour la prochaine étape.

À partir de là, nous pouvons bâtir différents scénarios : vendre avant d’acheter, acheter avant de vendre ou prévoir une transition temporaire vers le marché locatif.

Parce que dans un marché qui change, le meilleur projet n’est pas nécessairement celui qui va le plus vite. C’est celui qui vous laisse suffisamment de marge de manœuvre pour prendre les bonnes décisions.